第二十一章　首開先河　搶灘環球第一店

1991年4月11日，和田一夫應邀訪問上海。4月14日，和田一夫與中國最大的百貨商場——上海第一百貨商店簽訂協議書，在上海浦東建造世界最大的商廈。中國政府歷來禁止外商對零售業進行投資，和田一夫可算是首開先河，況且“第一口螃蟹”就吃下55％的出資額，取得經營權。權威人士推測：中國政府希望借八佰伴參加浦東開發這股東風，掀起一個外國企業的投資熱潮。

和田一夫說

從零的起步，做到成為億萬富豪，是有可能的。但是，你得牢記一個原則，就是不能中途放棄原有的努力。即使是到了山窮水盡的絕望境界，你也得堅定信心，要繼續奮鬥下去。

中國的大門已經向和田一夫敞開，機會正大踏步地向他走來。

和田一夫雖沒有預知今後事的特異功能，但幸運的果實已實實在在地掉落在他的面前。

訪華後僅5個月，和田一夫和他的八佰伴，在中國市場上已邁出了第二步。

他已簽訂了協議書，將在上海浦東地區建造世界最大的購物中心。

這在中國內地是開創外商投資零售業先河的大動作！因為中國政府歷來禁止外商對零售商業進行投資，和田一夫是在政府的大力支持下，才得以在上海浦東開店設鋪。

進展神速，成果喜人！

事情要從1991年4月說起。

1991年4月11日，和田一夫率領15人的上海訪問團，到上海進行為期半個月的考察訪問。

這是他半年之內的第二次訪華了。此次到上海，目的非常明確，要與中國綜合開發研究院共同調查市場銷售情況。

說起這次訪華，還有一個詳和的背景。

和田一夫訪問北京時，一直給予他關照的國務院發展研究中心主任兼中國綜合開發研究院理事長馬洪，在1991年的元月，給和田一夫透露了這麼一個信息：

中國政府將把上海浦東地區開發計劃列為國家項目加以推動，並打算建造一個購物中心作為開發地區的拳頭項目。但僅靠中國單方面建造擔心經驗不足，所以有意和外國流通業攜手合作。

被和田一夫稱之為“馬洪先生”的國務院發展研究中心主任，是和田一夫很信賴的朋友，他一直支持和田一夫全家遷居香港這一舉動，也很瞭解和田一夫希望對中國未來有所貢獻的想法。

馬洪在中國綜合開發研究院領導班子會議上，推薦八佰伴作為上海浦東地區購物中心項目的合作伙伴。

因而便有了這次考察的動機。

此時，和田一夫理解的“相當於日本國會”的全國人民代表大會剛剛閉幕。此次會議一致通過將浦東地區開發計劃列為國家項目，購物中心自然是浦東開發計劃中的重要一環。

在這次會議上，前上海市長朱熔基被提拔為副總理，並主管上海浦東開發事務。他是因為在上海的開發政績而被提升的。

和田一夫分析道：據說中國上層領導存在著保守派和改革派之爭，但從朱先生榮任副總理的人事安排來看，中國顯然已決定10年計劃將推行經濟開放路線。

恰逢此時，和田一夫來上海進行關於浦東地區投資的考察訪問，實在是得“天時”呀！

果不其然，諸事順利，抵達上海的第一天，馬洪先生—一中國綜合開發研究院理事長和上海政府一道為歡迎和田一夫的上海訪問團，舉行了熱情的招待宴會。

和田丁夫一行瀏覽著上海的市容，覺得人口膨脹的問題已十分嚴重，著名的南京路終日人流不斷，摩肩接踵，熱鬧非凡。

官方數字顯示，上海市現在人口已達1300萬，趨於飽和狀態，所以政府決心開發浦東地區，造就一個新上海。這恐怕是開發浦東計劃的由來吧！

上海浦東的開發，有其自身天時地利的大背景。此時，全國改革的先行點——深圳特區的開發已經獲得了巨大的成功，原來只有幾萬人口的小鎮，經過10來年的改革開放，已發展成超過100萬人的大城市，人均收入也高居全國之首，經濟開放的成果卓著！

處於中國經濟舉足輕重的“老大”地位的上海，這才開始大幅度地推行開放政策，要在基礎較好的長江流域起“龍頭”的作用。

藉助了深圳發展的推動力，中國政府為浦東地區制定的經濟政策，要比深圳、廈門等經濟特區更為開放，發展要更為迅速！浦東開發比特區還“特”，已成為一時的口號。

藉著這股勁吹的東風，有備而來，“武裝到了牙齒”的和田一夫，怎能不順風順水、如願以償呢？

翌日，中方就為和田一夫推薦了合作伙伴上海第一百貨商店。

這家大名鼎鼎的百貨商店，在中國的百貨商店中是當之無愧的“第一家”。在中國人還不知曉店名、商標都屬無形資產的概念時，上海一百，在偌大的中國，在老百姓中，就是婦孺皆知的金牌店。

在六七十年代，物質匱乏的時候，上海貨便是全國的名牌，而能來上海一百採購結婚用品，操辦一生大事，在當事人來說，是極榮耀、極光彩的事。

就是眼下，八九十年代之後，各地商品都極為豐富之後，上海貨仍不乏崇拜者，上海的南京路永遠熙熙攘攘，這裡面仍有許多來自全國各地採購商品的俊男靚女、中年婦女、壯年漢子。上海一百的店堂裡永遠擠滿了顧客，令來自境外的商人豔羨不已：“中國的商人真幸福，像電影明星一樣被人關注。”這是一位東南亞富商親口道出的真實感想。

因而，上海第一百貨商店儘管只是上海的一家商店，既來稱“中國”也未標識以“環球”、“世界”的嚇人頭銜，但它卻比這些標在以嚇人名號的後起之秀們擁有更切實的內涵。這家坐落在南京路的百貨商店，確確實實具有著全國性的意義。

和田一夫僅是從介紹中得知，上海第一百貨商店在全國乃百貨店之冠。但他以行家的眼睛，立即看到了這家有40年悠久歷史的百貨店的“非常優秀”之處。

這家中國最大的百貨商場，建築面積為3萬平方米，營業額高達7.8億元人民幣。和田一夫首先認定，工作人員非常優秀。

而令他感到特別吃驚的是優質商品琳琅滿目，應有盡有。在考察了百貨商店以後，日本客人傾聽了有關經營情況介紹，和田一夫對該店的稅後純利之高深表興趣。

該店的稅後純利竟高達營業額的7％，這數字令和田一夫感到吃驚！在日本，一般是該數字的1／3。而該店每個單位的營業額也不亞於八佰伴。

和田一夫相信他的眼睛。他的結論是，該店的經營情況非常好！總經理也是一位傑出人物。“這樣的合作伙伴無可挑剔了！”和田一夫非常滿意。

商店的硬件取決於商品的質量。和田一夫在各國開店的經歷使他格外重視當地的貨源組織情況。他富於經驗的眼睛常常停留在店中的商品上。

精明的上海同行立刻看出了他的疑慮，告訴了他一條令人振奮的消息：這些價廉物美的商品可以從中國各地進貨。

和田一夫疑慮頓消，當即興奮起來，神情變得格外輕鬆起來。

因為這些商品很令他滿意。好比說，襯衫等是日本和歐洲的公司開在上海的工廠製造的，質量上乘，亦是出口產品。而在上海第一百貨商店，這些襯衫，每件僅賣500日元左右，價格極為低廉。

當地的婦女時裝款式也很新穎，模仿香港、歐美款式製造的廣州、廈門商品琳琅滿目，比比皆是，甚至意大利名牌式樣的皮包也低價出售。

和田一夫想到：八佰伴一旦和上海第一百貨商店攜手合作，就能利用該百貨商店的商品供應基地，也就是說，建造在浦東地區的購物中心也能擺出和該百貨店同樣的商品。

“這樣能行！”兩天考察下來，相信實地體驗的和田一夫已經做出了這樣的判斷，決定合作。

此行的收穫令和田一夫本人都大感意外。本來，在來上海前，他只打算先考察一下上海市的流通現狀，回到香港再仔細研究決定合作與否。

不想到上海一看，中國綜合開發研究院和上海市政府的工作準備得非常充分。所推薦的合作伙伴上海第一百貨商店，對照調查得來的數據衡量評估，也非常令人滿意。

談及建在浦東的購物中心的具體問題，上海方面與中國政府很有誠意，一路綠燈，和田一夫再度吉星高照、諸事順暢。

購物中心的地理環境十分理想。此處正在建造環城道路。道路的內側中心為商業中心區，將建造金融中心、貿易中心等商業建築群。

“這相當於東京的丸之內和銀座合在一起的場所。”和田一夫心中很是得意，未能上東京開店，是他平生一大憾事，作此比擬，聊補缺憾之情。

而且，在流”通業界，八佰伴是進入中國的第一家外國企業。在這個地理條件頗具魅力的商業中心裡，可以在沒有競爭對手的情況下，“只此一家，別無分店”地堂皇建造購物中心。

在土地面積問題上，和田一夫要求的面積是中方提出的3倍，達10萬平方米，中方經過商議，竟得以順利通過！

這樣根據規定，和田一夫若簽定合同，可以獲得兩萬平方米的50年使用權。和田一夫當下在心裡便拍了板。

在出資額度上，和田一夫提出八佰伴希望能佔51％的資本。這意味著出資額超過50％，取得經營權。

和田一夫覺得這是談判中的難點，沒想到開場便得到了中方的首肯。

和田一夫驚喜不置：這實在應該感謝中國政府的開放政策和決心！中國迄今為止，一直禁止外國流通業來華投資，而現在對八佰伴一下子竟放寬到投資額可超過50％，真是劃時代的大事！

據權威人士推測：中國政府希望借八佰伴參加浦東開發這股東風，掀起一個西方企業的投資熱潮。

和田一夫為八佰伴慶幸，做為流通業的第一號投資者，搭上了中國浦東開發這艘順風船！

在購物中心建造的具體地段上，和田一夫指定要貫穿預定建築環狀線正中的道路和地鐵的交叉處並有車站的地方，還要求把地鐵車站建造在購物中心內。

但因為滿足這些條件的具體場所，今後要以開發計劃的藍圖為基礎研究後最後確定，所以需儘快簽約，才能設計整中開發計劃。

因為諸事順利，又急待敲定，所以在和田一夫抵達上海的第三天，雙方就進入了實際談判。

1991年4月14日，和田一夫抵達上海的第四天，便與上海市第一百貨公司簽訂了協議書。

雙方一致同意，在上海浦東新興開發區，合作建造建築面積達10萬平方米的購物中心。此購物中心的面積遠遠超過上海第一百貨商店3萬平方米的建築面積，成為世界最大的百貨商場。

購物中心預定1992年春破土動工，1995年竣工開業。

這家可稱為世界最大的百貨商廈，如此神速地簽訂了協議書，幾乎令人難以相信！

在此後的幾年間，這間最大的購物中心一直是和田一夫關注的焦點，這一順利、神速的簽約過程也令他久久地回味。

土地面積是中方提出的3倍，出資額八佰伴佔51％（後來佔到55％），且地段理想，他提出的條件，中國方面完全予以滿足，這在八佰伴，當然是求之不得的好事！

和田一夫切實感到了中國方面的一番好意！此番順利簽約與上海之行，令他感覺到中國誠心誠意地把八佰伴當作中國未來的合作伙伴——一位朋友來考慮和對待的。

中國方面以此來強有力地支持八佰伴總部遷至香港、穩定香港經濟的行為。自己的一番善意得到如此友善的理解和回報，和田一夫心裡暖融融的。

此番簽約，和田一夫認為也是他學習華人式經營方式的一大收穫。就像一位華商總結的那樣“大企業的組織、中小企業的決策。”若非他——八佰伴的總裁親赴上海考察，哪能在現場當機立斷，迅速拍板，直至簽訂協議書呢？

如果是那種在香港開設分公司的日本企業，領導人坐鎮日本，僅派香港分公司的經理飛往當地，然後再向日本彙報訪問結果，接著開會研討……這樣從下到上轉一圈，不知要花費多少時日，真如中國老百姓所形容的“黃花菜都涼了”。

這也是和田一夫遷居香港，與華人鉅富李嘉誠等人交往的一個收穫啊！

後來，他將心得推而廣之，發覺即使在國際政治方面，比如美國總統和英國首相，或者美國總統和日本首相，有時也需通過熱線電話直接交談，當即作答。

而自己與商界其它人士，並非討論什麼像美國總統、英國首相、日本首相那樣興國安邦的最高級問題，當然更應該學習各國首腦的速決速斷。

善思善慮的和田一夫，很有“拿來主義”的學習精神呢！

外商向中國發展事業，最大的難關是外幣平衡問題。

在中國，人民幣不能兌換成外幣。因此，如日本企業對中國投資，因為無法兌換成美元、日元，所以就收不回成本。

而八佰伴因為將總部設在香港，就沒有這方面的問題。

1997年香港迴歸中國之後，八佰伴就成了中國籍的企業。因此，浦東的購物中心所獲得的利潤（人民幣）可在中國統一核算後，作為資金進行再投資，發展密集型企業。

這樣，八佰伴的外幣平衡問題便可迎刃而解。

和田一夫再次嚐到了遷居香港帶來的便利。因為是在香港的企業，所以非常容易同中方交涉，自然中國方面也很照顧。

和田一夫也善意地為中國的利益著想。看到中國很需要外幣，他又提出了一個新設想。

他提出在浦東地區建造八佰伴的加工廠，然後將產品出口國外，為中國帶來外匯。八佰伴在新加坡擁有國際購物中心，並在世界各地擁有超級市場和百貨商店及眾多的中國餐館，所以能收購那些加工廠生產出來的各種產品，中國就能獲得外匯。

這實際是他考慮中國戰略時的一個計劃的內容。

這一想法一經轉告中方，立刻收到良好的效果，中國方面立即表示了熱情，說：這是對雙方都很有利的方案！

和田一夫在遷居香港後的第11個月，就邁出了實質性的一步，簽訂了在上海浦東地區建造購物中心的協議書。

想到1990年5月遷居香港時，心中所存向中國內地發展的願望，如此迅速地有了進展，和田一夫真是在夢裡都笑出了聲：此一向上海發展的舉措，會成為今後向中國廣東省等沿海地區和各地發展的一塊彈跳力極強的跳板！

和田一夫毫不懷疑八佰伴建在浦東的購物中心的前景。

在政策方面，中國政府已制定方針，通過第十個5年計劃使上海的國民收入增加4倍。中央提拔了前上海市長為副總理，以此全面支持把上海浦東開發項目列入國家計劃。

他的上海購物中心是和國家合資，估計利潤豐厚，他計劃在1995年建成，以此來迎接屬於中國的21世紀，在跨入21世紀的前5年竣工，正是時機。

和田一夫將把他的一系列計劃付諸實踐。將商業的利潤用於投資，充當和上海廠家合作建造加工廠所需的資金。一方面向中國民眾提供價廉物美的商品，一方面向國外出口，給中國帶來外匯。

和田一夫推斷：購物中心和加工廠建成後，開始實際運行，上海就將迎來日本曾經歷過的流通業革命時代。

他亦設想：今後加工廠是否會發展成比流通業還要大的事業？中國現在未給予流通業出口權，但製造廠家有出口權。八佰伴有工廠，便成了製造廠家，能取得出口權。

同時，這些廠家的產品也可向國內出售。以中國市場之廣大，可以想見在中國僅加工廠這一項，就會發展成巨大的事業。

和田一夫念及此，喜不自禁地算開了帳：比如中國去年（1990年）銷售了6億輛自行車，這就是說，就是車鎖也至少出售了6億把，幾乎是天文數字！

何況自行車的附件很多，諸如網籃等，如果要銷售，賣掉幾億個也不成問題。

如此推而廣之，只要刻意創新，就能向中國民眾提供豐富的生活必需品，市場無限廣大！

和田一夫制定的八佰伴下一個5年規劃目標為一兆日元，該計劃執行至1997年3月。現有了上海的購物中心和加工場等項目，營業額的指標一定會順利完成！

展望他的中國計劃，和田一夫信心百倍，準備在這廣袤的國土上大顯身手！