第二死：背水一戰與最後豪賭(2)

●空手套白狼的學問

現在每當聽到有人說盛大能有今天，是因為運氣好，拿到了好遊戲，陳天橋就會露出一絲苦笑：“雖然2001年的時候市場上只有5～6種遊戲，但剛開始，沒有一個經銷商認為這是個好遊戲，他們覺得《傳奇》賺不了錢。”甚至專門有人在網上搜集有關《傳奇》不好的帖子，整理起來起名為《傳奇爛的一百個理由》，到處亂貼。陳天橋就是在這種背景下開始了傳奇的公測。從5月下旬開始接觸到6月底將近一個月的艱苦談判，《傳奇》的海外版權持有商Actoz公司同意和盛大成交。

7月14日，這是盛大歷史上很值得紀念的日子，盛大和Actoz公司以一年30萬美元的價格簽約，合同有效期為2年，到2003年9月28日截止。合同中同時說明，除了版權運營費外，盛大每月上繳其收入的27%作為提成。

簽約後的盛大基本上就沒有錢了，這時候一方面要等著韓國人將遊戲漢化，另一方面盛大需要為公測做準備，服務器、帶寬、人員等一切需要錢的問題都堆到陳天橋面前。

現在在盛大做產品經理的丁聚崗提起那段日子還記憶猶新。他說，那段時間，大家都挺高興的，覺得簽了這個網絡遊戲之後，盛大就會有奔頭了，不過老闆那時候挺愁的，什麼東西都問他要。王冬旭回憶說，簽完約之後，公司的管理團隊一下子就忙了起來，大年、海濱都開始跑起來，那時候公司的管理團隊除了要解決服務器、帶寬等大問題，還都參與到《傳奇》的內測中，大家都跑來一起玩，為《傳奇》挑毛病。

簽完傳奇陳天橋談不上喜悅，因為未知的前途很難判斷，雖然他很自信自身選擇的項目。但此時最困擾他的是如何找來不用花錢的服務器、帶寬等“稀缺資源”。越是在困境下，一個商人的天賦就越能顯現出來。

陳天橋拿著和ACTOZ簽下的合約，開始“空手套白狼”。“我找到浪潮、Dell等服務器廠商，告訴他們我們要運作這麼大的遊戲，申請試用機器三個月，然後拿著服務器的單子找到電信運營商說服務器都有了，我們肯定會需要很大的帶寬……”就這樣，陳天橋手頭的錢讓盛大撐過了兩個月的遊戲測試期。

有能力利用已有資源，並將其最大程度套現，是一種智慧的表現。陳在當時就是如此。有人說，當時盛大在空手套白狼，但實質看來，盛大隻不過是為當時的浪潮、電信創造了一個預期收益。就算盛大是空手套白狼，但哪一個白手起家的創業者不需要經過一個空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什麼呢！

市場經濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最大化，而結果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大化。說到鑽空子，商人的天性就在於利用現有資源，最大程度利益化。有人將之歸結為鑽空子。有人鑽空子不奇怪，如果眼見著空子在那裡沒有人去鑽，那才是奇怪的事情。

在這種空手套白狼的手法運用上，富豪陳金義的手法與盛大頗有異曲同工之妙。只不過盛大是用諾言和前景製造預期收益，而陳金義則不折不扣的鑽了政策的空子。當時陳金義有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨後又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業也逐漸走上正道。

●一切為傳奇服務

從4月份開始，盛大就已經決定做一個遊戲的運營商，再加上公司的資金已經消耗殆盡，為了確保公司最後僅有的資金全部用在刀刃上，公司作出了成立以來最大的一次裁員決定。裁員的過程尋找遊戲以及和投資方的談判同時進行的，可見，陳天橋是破釜沉舟，背水一戰，把自己的全部前途都孤注一擲地投在了網絡遊戲身上。

4月底，第一次裁員把品牌事業部全部裁掉；

5月底，第二次裁員把網絡遊戲開發部全部裁掉；

同時技術事業部和策劃事業部也相應裁掉了一些人，但是這兩個部門仍然保留。

經過“整容”後的盛大隻剩下了為了網絡遊戲運營提供技術支撐和服務支撐的部門，精兵簡政，裁員超過一半以上，之後還剩有20多人。

5～7月份，盛大上上下下都在緊張地測試遊戲和為遊戲服務做前期的保障工作。這個保障工作主要包括以下三個最重要的內容：

——組織上的保障。盛大的組織架構形式就是在那次精兵簡政之後基本定型並維持至今的。

——技術上的保障，也就是以租代購建立服務器。這也是盛大當時的一著聰明棋，所謂“車到山前必有路”。當時盛大的家底已經只夠發員工兩個月的工資了，買幾十萬一台的服務器設備是不可能的事情。除了成本高的問題外，還有因為沒有經驗，無法對遊戲的用戶數量作出估計。盛大就想到了一個以租代購的辦法，他們和服務器廠商上海熱線達成協議，先租用設備後付費用；租用了20幾台服務器；之後，盛大又拿著設備到電信那去抵押運營。公司預計，半年內如果可以達到2萬人在線，就能夠把成本收回。