第二死：背水一戰與最後豪賭(1)

在現有的公開採訪中，在所有媒體公佈的資料裡，陳天橋談起他當時決定代理經營韓國《傳奇》的時候，他從來沒有說過經營《傳奇》是一種賭博。但在另一個角度觀察，對於當時只有30萬美元家底的盛大公司來說，傾其所有來博彩一個產業，這其實就像下注。

可以看到，網絡遊戲市場具有極廣闊的空間，但在2001年國內網絡遊戲市場基本上沒有成形，更沒有形成具有壟斷性的產品和公司，遊戲產品的渠道建設、資金迴流管理、風險投資、政策規範都模糊不清，這也註定了當時遊戲產業的小規模經營狀態。最重要的是當時沒有一個成功的遊戲產品、沒有一個成功的公司的經驗可以借鑑，所以在此時陳天橋把其所有積累畢其功於一役，某種程度上說，當時的30萬美金就是他迄今為止人生最大的一場豪賭。雖然其現在的身價已經超過80億人民幣的財富，但像這種決定其人生成敗、決定其事業成敗，傾其身家性命來做賭注的豪賭基本上不會有了。道理很簡單，30萬美金現在只是陳天橋財富的百分之一都不到，但在當時確是其所有的財富。當然，陳天橋最後還是賭贏了，而且是贏得了一場驚世賭局。這場賭局不但為其贏了億萬身家，更為中國的遊戲產業贏來了一個盛世。所以回頭看2001年陳天橋代理傳奇的過程，其實就是一場不折不扣的賭局，雖稱為賭，但陳的勇氣、管理經驗、商業判斷力、創新能力、渠道開拓能力在此役中淋漓盡顯，所以其才最終贏得這盤賭局。

●賭局開始

陳天橋可能從來不會承認自己是個賭徒，但在當時選擇網絡遊戲運營，選擇代理《傳奇》遊戲卻不折不扣是個賭博。

說盛大當時的選擇是一個賭局是基於以下幾點的。

第一，當時與中華網分手時，雖然說是給陳天橋留下30萬美金，但實質在盛大的賬面上的現金只有不到10萬美金，其餘都是固定資產和無形資產。當時的盛大公司在付完韓國公司的首付款後，餘下的錢只夠給員工開兩個月的工資。所以在此時，盛大將所有的希望都押寶於《傳奇》這個遊戲上，不能不說是一個大膽的賭博，成則萬利，敗則皆空。

第二，當時國內雖然已經有網絡遊戲在運營了，但都處於摸索期，根本沒有成熟的商業模式與理念，沒有一個成功的可供模仿的榜樣。在2001年的時候，韓日歐美網絡遊戲產業都已經發展的相對成熟了。就連中國台灣也在網絡遊戲方面進步很快，尤其是在遊戲的開發和運營方面。2000年底2001年初，中國大陸市場上也已經開始出現華彩的“萬王之王”和華義的“石器時代”，前者是互動遊戲，後者是卡通遊戲；另外，由海虹控股的亞聯的也在運營“千年”網絡互動遊戲。但這些新出現的遊戲在市場上尚屬於嘗試階段，還沒有一家公司運營的網絡遊戲日進斗金，確切的說，那時候的網絡遊戲更多的是在培養市場階段。所以在這個時候，盛大冒險一搏，確實需要一種膽量。

第三，盛大在沒有任何網絡遊戲運營經驗的情況下就孤注一擲，大膽的賭了一把。盛大從1999年11月創業開始，始終在做“網絡歸谷”網站，雖然網絡也重視娛樂性與遊戲性，但與真正的網絡遊戲的運營相比所差十萬八千里。雖然二者有一定的聯繫，但運營的機制與理念則是完全不同的。當時，盛大的管理團隊裡，無論是陳天橋本人，還是其他成員，基本上都沒有網絡遊戲的運營經驗，雖然他們也都熟悉網絡遊戲，但在這個時候，他們更多應該算是一個遊戲玩家的定位，充其量算是一群遊戲愛好者罷了。在這個時候選擇了一個自己完全不熟悉的行業進入，其實就是一次最大的冒險。

第四，《傳奇》遊戲本身並不是一個非常優秀的遊戲，當時在韓國國內在線人數通常不過是一兩萬人。後來很多人說《傳奇》是一款二流遊戲，但盛大的運營卻顯示出其是一個一流公司並不是沒有道理的。但當時的背景下，可供盛大選擇的網絡遊戲並不多，一方面是國內基本沒有成型的網絡遊戲，另一方面盛大剛開始關注網絡遊戲，本身的資金又有限，與國際的交流基本沒有，更別提到日本、韓國進行從容的考察後再選擇遊戲的種類。所以，當時的《傳奇》對於盛大來說是一個別無選擇的選擇。

某種程度上說，盛大當時選擇《傳奇》更多是源於直覺，而不是靠周密的市場調查。而對於成功的商人而言，有時候好的直覺可能要比周密的市場調查更重要。盛大就是如此，當時這艘小船正需要調頭，《傳奇》恰如其分地出現，搭載其上。也許在選擇做網絡遊戲的時候，陳天橋和他的盛大公司還不知道，2001年中國已有3370萬互聯網用戶，其中網絡遊戲的用戶已達576萬；2001年的國內曾掀起一輪寬帶鋪設高潮，基礎設施基本完備；國內網絡遊戲市場初露端倪，而近鄰的韓國遊戲市場規模超過了10，000億韓元，遊戲產業大約形成了200億美元的產值。

對於盛大來說，既然方向定下來，那麼就需要選擇一個陣地來開始實現這個目標，於是，傾其全力，背水一戰，這就是當年盛大的寫照。這一點上，陳天橋與巨人的史玉柱比較相像。當年在深圳開發M－6401桌面排版印刷系統，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告後付錢。他的期限只有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到了3筆匯款，總共是15，820元。兩個月以後，他賺到了10萬元。史玉柱又將10萬元全部投入做廣告。4個月後，史玉柱成了百萬富翁。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當時15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費呢？要是之後《計算機世界》再在報紙上發一個向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠也不會看到一個轟轟烈烈的史玉柱和一個賭性十足的史玉柱了。