第三死：不創新等於死(3)

在盛大剩下的遊戲點卡銷售業務中，經銷商也是現款現貨。由以上的歷史，我們不難發現這其中有一定的偶然性，因為盛大公司是在根本看不到前途的情況下，在不得已和被逼無奈的狀態下才尋找新的合作伙伴，但在這個偶然性之中卻說明盛大公司的創新與求異的能力，正是有了這種敢為天下先的精神，盛大才會取得今天被人所矚目的成績。

●死亡威脅下的危機化解兵來將擋水來土掩，是中國曆代戰爭遊戲中的至高境界，以不變應萬變。但這個境界多少有一些被動的味道，主動進攻少一些，消極防禦則佔主流。也許這也可能算是為將之道，就是看你打出什麼樣的牌，我再回什麼樣的招。

但盛大這次卻是實打實需要兵來將擋水來土掩了。牌局已經開始，盛大需要在市場冷漠的叫牌聲中打出一張好牌，否則等待的就是出局的命運。如果說盛大在選擇《傳奇》遊戲時、在創業初期左騰右挪製造預期收益借來服務器的時候有一些好運的話，那麼這次銷售渠道破裂所遇到的危機，幸運女神則沒有站在陳天橋身邊，起碼是最開始沒有和陳天橋一起快樂喝茶。

對於盛大而言，這更像是一次雪夜突襲，只不過上海那年的冬天沒有雪，所以使盛大的遭遇少了一點蕭殺，多了一些無奈和茫然。嚴格意義上說，這次死去的危機沒有創業初期所遇到的困難全面，但它卻有可能造成盛大的滅頂之災，原因說穿了一文不值，就是盛大當時是一個快速擴張、極度擴展的時刻，傳奇的玩家已經遍佈全國，就像戰士已經抵達了前線，但突然之間卻被斷了運輸補給的糧道，如果不在短時間修復，那麼作鳥獸散的就是盛大和她的《傳奇》了。

盛大人提起這次危機都頗為難忘，對危機的化解更是非常自豪，包括陳天橋本人也覺得這是一次頗為經典的戰略性轉移。也許正是因為刻骨銘心的傷痛，才會讓他們牢牢記得這次突圍。只有傷得最深，才會記得最深。

到底是誰想出把網吧作為銷售渠道建設的核心呢？盛大人說法不一，有的媒體說是起源於陳天橋的靈機一動。但作者在盛大與老員工訪談的過程中，有的員工說是陳大年，是他在一次會議提出這個想法；也有的員工說是現在主管技術開發的副總裁瞿海濱。作者也曾經問過陳天橋，他說，那好像是團隊當時幾次會議之後的一個共識。

現在，是誰提出這個方案並不重要了，重要的是這個思路成為盛大當時化解危機的一個最有利手段。以此為方向，盛大迅速調整思路，組織人員實施，在很短的時間內就完成了掌控在自己手裡的全國性渠道建設，避免了可能造成的損失。

這次危機可以算是盛大發展過程中所碰到的第一次危機，它與創業危機不同，創業危機有一些是必然性因素在裡面，比如說盛大當時沒有錢買服務器，這是一種困難，但這種困難是很清楚地擺在陳天橋面前的。但渠道銷售突然破裂，卻具有很強的偶發性，顛覆的色彩更濃，陳天橋必然在最短的時間內找到解決的辦法，否則遊戲就可能會OVER……所以這種危機更考驗盛大的生存能力、考驗盛大人的危機處理能力。

幸運的是，女神最後還是站在了盛大一邊。為了感謝，陳天橋和他的策劃中心專門在《傳奇》遊戲裡設計了一個“保護幸運女神”的活動，來表示對於上蒼的敬畏。當然，這絕對是笑談。���