第二死：背水一戰與最後豪賭(3)

——銷售上的保障，賣遊戲卡。盛大走的也是網絡遊戲的產業市場營銷的傳統路線，尋找分銷商，代賣遊戲卡。他們找到了在大陸做硬件的育碧電腦（Ubisoft）合作。而當時，憑藉著在中國已經建立起來的銷售體系，育碧公司給盛大列出了合作分成33％的條件，並提出在所有的銷售卡上打上“育碧”的字樣，盛大同意了。

這些環節都基本疏通後，公司內部就開始積極地進入測試階段，解決文字、技術和內部反饋，然後做外部測試，讓更多人參與遊戲做壓力測試。

9月28日，《傳奇》遊戲開始正式運營。

●出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟

和中華網分手後，風險投資在一段時間很難拉來，而銀行也不會為盛大這樣的公司貸款，陳天橋所有的資本除了賬面上這點現金外，其餘的就是他的智慧和團隊的執行力了，當然還需要那麼一點點的運氣，這個運氣不用多，只需要3～６個月的時間支撐到盛大的正式運營就行了。

當時的盛大每一個環節其實都是在走鋼絲繩。和韓國遊戲公司的合作是第一次，能不能在預期的時間內完成遊戲的漢化，每一個盛大人都相當懷疑，陳天橋雖然常常安慰別人說韓國公司肯定會如期完成，其實自己心裡也沒底。

盛大外無資金援助，內無過夜之銀，連給員工發工資，陳天橋都要細細地核算，掰著手指頭過日子。更別提買服務器了，所以租用服務器、免費使用帶寬也是無奈之舉。但更主要的方面是，盛大當時對於自己代理的《傳奇》遊戲的在線人數根本就沒有一個清晰的預期，到底能有多少人玩這個遊戲，開通一個月後在線人數會有多少，陳天橋和他的團隊都沒有底。

公司裡的所有員工都是第一次正式接觸《傳奇》遊戲，無論是市場還是技術、保障等人員，都是第一次實質性的接觸網絡遊戲，這對於盛大的挑戰應該說是致命的。

在這個將近半年的過程中，是最考驗盛大生死的關鍵時刻之一，無論在哪個環節出現問題，盛大的公開運營都不會如期完成；那時的陳天橋就好像是一個排雷兵，哪塊出現問題，就急忙組織人員解決哪塊。

留下的20多個盛大員工對於《傳奇》和他的老闆都充滿了自信。我曾經問丁聚崗，你想過《傳奇》的測試可能不會如期完成嗎？

丁說：想過。

如果不能順利的完成是不是會使盛大走入一個死衚衕？

丁答：可能吧，因為當時公司也沒有錢了，拖一個月就會把公司拖跨。不過我們當時真的沒有想那麼多。

為什麼沒有想那麼多？

因為那是老闆想的，我們當時對老闆是非常有信心的，他說能完成我們就覺得能完成。

長著娃娃臉的許鵬當時是作為遊戲的客戶服務進入盛大的，那是2000年12月最開始許鵬是做“網絡歸谷”的在線客服，隨著盛大轉入網絡遊戲，許鵬也開始了自己的職業角色變換，就像他後來參與設計的《傳奇世界》遊戲裡的人物一樣，不斷地開始新的未知的冒險。

“當時大家加班是常事，內測的時候碰到問題開會常常會開到一兩點鐘，有時候因為觀點不同，爭論得特別激烈，常常就吵起來，但就是這種互相信任拼命工作的努力，才使盛大在最短的時間內完成了《傳奇》的前期一切準備工作。”已經成為盛大產品運營中心副總監的許鵬，一邊擺弄著他新潮的諾基亞手機，一邊描述著盛大當年的創業歷程。

盛大的行政總監費江舸在談起當年的創業時仍然充滿激動，平靜的臉上也寫滿了你平常看不到的激情。

“你不知道當時的傳奇準備工作我們做得有多細，舉一個例子來說，傳奇928工作的時候，我們開了很多會，確定了當天的每一個工作程序，幾點幾分誰做什麼都有明確的分工，就像打仗一樣，哪一個環節都考慮到了，而且連當時突發性失誤都想好了，制定了一系列的備選方案，如果哪一個環節出現漏洞，就馬上啟動備選方案。”

據他說，當年這個工作流程圖打印在紙上，人手一份，現在在公司的原始存檔裡仍然保留著一份，做為當時《傳奇》遊戲公測時的一個紀念。

也許，對於盛大來說，在傳奇正式開始收費之前，資金、人員、協調、市場開拓等所有未知因素都會成為盛大死掉的一個理由，但正是憑著盛大所有員工的團結、信任與戰鬥精神，才預期完成了《傳奇》所需要的前期所有工作，而這些踩在鋼絲繩上的冒險，盛大還是顫顫悠悠地走過來，雖然危機重重，但卻是有驚無險。